商業理財書籍零玖

當大家都低頭看手機，你要怎麼賣東西？買到賺到

博客來商業理財-行銷/廣告/業務分類限量出清

透析智慧型手機時代的行銷策略，
揭露六個影響消費者的關鍵時機！

　　今日的行銷人員正面臨一個艱鉅的難題：隨著手機、平板等行動裝置的爆炸性迅速普及，消費者幾乎是無時無刻保持連線，所謂的低頭族也與日俱增。

　　如此也產生了一個主要的關鍵問題：在資訊不斷快速流通，且各種數位途徑越來越複雜的情況下，該如何將商品訊息傳送到目標顧客眼前？當他們都在低頭用手機進行購物查價的行為時，又該怎麼讓顧客知道你是獨一無二？

　　在智慧型手機與平板電腦的大量應用的現在，消費者的購買週期已經發生劇烈變化，徹底顛覆了每一處每個人購買每件物品的行為。所有企業無不拚命尋找新的方式接觸市場，儘管如此，許多企業卻未能明白最關鍵的議題並不在於如何接觸到潛在顧客，而是他們去的地點，以及了解他們現在的習慣與心態。

　　傳統的「銷售漏斗」已成過去式，作者恰克．馬丁在本書中首度提出新的「行動消費生活週期」模型，其中指出六個特定時間點，將是行銷人員得以影響行動消費者的最佳機會。

　　為發現智慧型手機時代行銷策略的轉向型態，作者分析了最新的行動設備相關研究，並與Google、可口可樂、花旗銀行、萬事達卡等大企業的主管級人員進行訪談。從以地點為導向的行銷到行動付費系統，作者的模型將為行銷人員提供建造新銷售架構的必備工具，進而得以適當而充分對應市場的未來。

作者簡介

恰克．馬丁（Chuck Martin）

　　數位先驅、研究者及廣受歡迎的演講者，著有暢銷書《決戰第三螢幕》（The Third Screen）、《數位化階級時代》（The Digital Estate）、《e時代的七大趨勢》（Net Future）等。美國知名智庫行動未來研究院（Mobile Future Institute）執行長，媒體郵報傳播集團（MediaPost Communications）媒體研究中心主管。曾任IBM副總裁。

譯者簡介

劉道捷

　　台大外文系畢業，曾任國內財經專業報紙國際新聞中心主任，現專事翻譯。
　　曾獲《中國時報》、《聯合報》年度十大好書獎及其他獎項。翻譯作品包括：《全面革新》、《逆勢求勝》、《大逃稅》、《投機：貪婪的智慧》等。

賴孟怡

　　在彩虹的國度南非留學工作六年，回台時順道打包，帶回一美國帥哥當老公。熱愛文字，電影，旅行，目前任職行銷貿易相關工作。

　　譯作歡迎來信指教: rees680@hotmail.com